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        如何做移动O2O产品的运营推广

        发布时间:2022-02-13 16:45   浏览次数:次   
        真正做好一个O2O产品不容易,O2O更加强调的是地域性,基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的,基于自身的资源或者其他,做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢?我把它分为3个阶段,上线前、上线以及上线以后,下面就跟大家分享一下我个人的见解。
         
         
         
          O2O,现在依然是在风口上,传统企业也好,互联网企业也好,还有许多创业者都想在此分一杯羹,但是实际上好多都已经折戟。经常听到这家公司、那家公司创始人拿着一个idea加商业计划书就拿到天使轮投资了,自己吹,媒体也吹,把公司价值吹的特别大,经常动不动就被估值上亿,真的有那么大的价值吗?现在就算是发展到一定程度的、还存活着的移动O2O也没有几家找到真正的盈利点。对于O2O来讲,真正依靠的是什么?是线上与线下的结合,靠的是资源,要有合作来的资源,更是要有自身独有的资源!没有资源,是玩不起来的。
         
         
          真正做好一个O2O产品不容易,O2O更加强调的是地域性,基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的,基于自身的资源或者其他,做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢?我把它分为3个阶段,上线前、上线以及上线以后,下面就跟大家分享一下我个人的见解。
         
         
          上线前准备
         
          一、内容准备
         
          1.软文内容准备
         
          PS:包括预热、上线、总结性等等性质的软文
         
          2.新闻稿内容准备
         
          PS:包括产品上线,实际状况等等实时报道(吸睛、热点)
         
          3.微信服务号内容准备
         
          ①商家活动:精选优质活动,按照活动的诱惑程度高低筛选上架
         
          ②商家介绍:商家详细介绍,要具有吸引力,图片展示要优质
         
          ③每周文章定位:主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍,关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿(阅读原文跳到活动页)等等】
         
          PS:品牌才是内容的中心, 不要让自己的广告做得那么可怜,理直气壮并不会把用户吓跑。
         
          4.百度系、百科系内容准备
         
         
          二、渠道准备
         
          1.软文发布渠道
         
          投递渠道:门户网站、垂直媒体、微信、微博等
         
          2.新闻稿发布渠道
         
          投递渠道:门户网站、垂直媒体
         
          3.地推渠道
         
          投放渠道:目标用户群体、受众多的地方
         
         
          三、物料准备
         
          1.海报
         
          2.宣传单
         
          3.易拉宝
         
          4.其他物料:用户愿意接受、使用的小礼品
         
          四、活动准备
         
          1.活动策划
         
          PS:活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】
         
          五、其他准备
         
          1.论坛、贴吧等的注册
         
          2.社交化营销准备:微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等
         
          3.优质商家的筛选,优质商家活动的筛选
         
          上线
         
          线上
         
          一、线上渠道
         
          1.免费线上渠道
         
          Android:
         
          ①手机助手:360手机助手、百度系(百度手机助手,91手机助手,安卓市场)、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;
         
          ②厂商应用商店:小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;
         
          ③下载市场:机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等;
         
          PS:尽力申请首发,能多带点儿量,而且是免费的
         
          ④运营商应用商店:MM社区、沃商店、天翼空间;
         
          iOS:
         
          ①苹果商店、同步推、91助手、iTools
         
          PS:越狱渠道基本game over
         
          二、新媒体
         
          PS:策略——大媒造势,小媒铺面;文章不仅要软,还有结合实时热点来做
         
          1.微信公共号
         
          (关于微信公共号的运营,大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》)
         
          相关文章的发布——公司简介、活动等;大V转发
         
          2.微博
         
          自身微博上线的告知、公司的简介;大V转发
         
          3.论坛
         
          包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛,软文发布、目标群体互动、引流等
         
          4.贴吧
         
          软文发布、吧友互动等
         
          PS:相对可行性较低,带宣传基本都会被和谐
         
          三、其他媒体
         
          1.新闻媒体
         
          主要是门户网站,新闻稿投稿
         
          2.垂直媒体
         
          软文发布、新闻稿件
         
          3.科技媒体
         
          36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道,新闻投稿
         
          4.自媒体
         
          新闻稿件,可谈深度合作,稿件撰写、推广等
         
         
          四、活动
         
          根据自身情况,做一些有噱头的活动,比如汽车O2O的:“清凉一夏”(清洗空调滤嘴)、“一元洗车”……
         
          线下
         
          一、预装
         
          ①手机厂商预装:华为,中兴,酷派,TCL,OPPO,魅族,海信等。
         
          ②运营商预装:联通电信移动
         
          (PS:目前前期暂不用此方式,花费大,效果有限)
         
          二、地推
         
          1.宣传物料
         
          PS:包括但不限于:宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等
         
          2.小礼品
         
          PS:比如汽车类的O2O,防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等
         
          3.纸媒
         
          报纸、杂志
         
          三、活动
         
          1.商家活动
         
          PS:活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)
         
          2.自身组织活动
         
          PS:看情况,拉新、促活还是留存,根据自己的目标做活动,要有噱头,有噱头。活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)
         
          上线后
         
          线上
         
          一、合作
         
          1.渠道合作
         
          ①主流应用商店市场首发,360手机助手,百度系,小米,华为等。配合首发申请相关下载有礼专区活动,或者自家新媒体做造势进行活动宣传,以通过首发及活动达到目标效果最大化。
         
          ②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。
         
          (PS:O2O针对于此需求不大,由于地域限制,如果首发其他地方人下载没发现自己想要的,会伤部分未来用户,也会影响留存和活跃等数据。)
         
          ③换量或资源互换合作,产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量,或者通过其他自身资源来合作。根据对方需求情况具体情况具体分析。
         
          (PS:付出的比较多,得到的大多不是精准用户)
         
          2.CP合作
         
          ①换量合作:互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。
         
          ②活动合作:对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作,推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。
         
          ③产品合作:根据用户反馈及需求,可以在产品迭代丰富自身功能的前提下,把用户急需的功能加入到产品中来,给合作方带流量,并且让对方给我们带量。
         
          3.付费合作
         
          ①以上应用商店应用市场CPT,CPD合作,或者代理公司付费合作。
         
          ②社交平台付费推广:广点通、粉丝通
         
          ③广告平台:艾德思齐,多盟,有米,米迪,点入等
         
          ④网盟:帷千传媒,指点传媒,点信传媒,宝传媒等
         
          ⑤积分墙渠道:力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等
         
          ⑥刷榜推广:主流应用商店市场刷下载刷评论。
         
          二、优化
         
          搜索引擎优化
         
          PS:百度、好搜的SEO、SEM
         
          应用市场优化
         
          PS:ASO、MSO
         
          三、新媒体
         
          微信公共号
         
          PS:持续内容的更新、用户反馈的及时回复
         
          微博
         
          PS:粉丝互动、活动宣传
         
          论坛、贴吧
         
          PS:用户互动交流、引流
         
          四、其他媒体
         
          新闻媒体
         
          垂直媒体
         
          科技媒体
         
          自媒体
         
          PS:软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传
         
         
          五、活动
         
          商家活动
         
          PS:精选、备主题让市场谈商家,然后执行
         
          自身活动
         
          PS:看情况,拉新、促活还是留存,根据自己的目标做活动,要有噱头,有噱头才容易传播。
         
          线下
         
          1.预装
         
          2.地推
         
          3.活动
         
          以上只是粗略的跟大家分享了一下上线前、中、后该怎样做,O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。
         
          现在的移动O2O推广,刚上线就补贴,靠补贴制造噱头,烧钱如流水,来的绝大部分都是活动用户,都是来薅羊毛的,如何把活动用户变成忠诚用户才是关键!如果停掉补贴用户将何去何从,企业将何去何从?
         
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