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        产品的初级阶段,如何进行运营推广

        发布时间:2021-09-03 14:21   浏览次数:次   
        第一次接触这个理论,是在2011年老罗的一次公开演讲中。
         
        这个理论很好理解,就是当一个新的事物出现的时候,有一小部分人会勇于去尝试这个新事物,可以称之为第一个吃螃蟹的人,之后是早期采用者,而之后的early majority 和late majority ,基本可以理解为跟风者,他们也不知道这是什么东西,看到大家都在玩,就跟着玩了,而最后的laggards,也就是落伍者,无需过多的解释。
         
        而如果推广一款产品,这个理论或许能够给我们一些启发。
         
        往往一款产品,交给一个推广者进行推广的时候,一般情况下,推广者往往先会梳理一下目前有哪些推广手段,比如什么搜索引擎,哪些广告方式,手头上有什么资源,基本会罗列一箩筐。
         
        首先,我们先不管这些推广有没有效,单是面对这些众多纷纭的推广方式,就已经让人够头大的了,更不用说费用了,而且作为早期的产品推广,每分钱都需要花在刀刃上。
         
        基于此,或许我们可以借助一些案例,顺着创新扩散的理论进行另外一番思考。
         
        早期的小米,在推出MIUI的时候,是绝密的,就是大家都不知道这个东西是谁开发的,第一个版本的MIUI,雷军后来透露说只有100个用户,小米内部称这100个用户为梦想家。有了这100个用户,在这个基础上,不断的进行迭代,优化体验,后来体验和使用的用户越来越多,直到今天的几亿用户。
         
        而直到今天,小米一直秉持的理念仍是,一定要让用户使用产品的过程中,会主动推荐给身边的人使用,一定要做到让用户尖叫。
         
        当今的京东,早前是在线下开实体店卖电子产品的,后来遭遇非典,店铺被迫关门,也就没了生意,为了还能够继续存活下去。当时,京东想到的法子,就是刘强东和他们的员工就在网上各大论坛进行发帖,并附上银行账户,说只要往这个账户里打钱,我们就发产品给你。后来,刘强东说,这不是最原始的骗人的把戏吗?做了这些推广之后,毫无疑问,一单生意都没做成。
         
        直到后来,在一个CDbest 的bbs上,论坛的总版主,说了一句话,京东多媒体,我知道这家店的,我在这家店,买了三年的光碟,从来没有买到假货。总版本的这一句话,给京东带来了一线生机,也带来了订单,刘强东后来说,要是没有总版主的这一句话,就没有京东的今天。
         
        网上有一款日式拉面,现在卖的很火,他们的做法是,把拉面的味道做到极致,让身边的人试吃,并推给美食大咖等一系列KOL,由于产品确实是个好产品,直接引爆美食圈,口碑不错,销量是横扫几大电商平台。
         
        …….
         
        通过以上的几个案例,那么一款新产品推广,不妨我们可以顺着这样一个思维进行下去。
         
        首先,把产品打磨到极致,如果这个产品连你自己都没有说服,自己都不想推荐给身边的人使用,别人接触了怎么会进行推广呢?
         
        其次,第一批用户,用产品去打动和说服他们。除了一些自然用户之外,不妨去梳理一下这个领域的KOL,大咖,专业人士,评测,大V,骨灰级玩家等等,这些就好比是创新扩散理论中所提到的Innovators和Early Adopters,和他们进行合作,让这些用户参与进来,这些用户会给产品进行背书,比如上文所提到的总版主给京东说的那句话一样,形成口碑传播。
         
        有了这样的一个基础之后,个人认为,才具备进行营销的基础,通过大面积的推广方式,当然这也是很自然的事情了,去吸引early majority 和late majority。
         

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