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      电商运营操作步骤快速入门

      发布时间:2021-07-05 22:44   浏览次数:次   
       

      新手正式着手电商运营项目时,需要提前了解行业基本工具和基本概念。

      工具:

      阿里指数分析市场,找蓝海产品,店查查插件,生E经,店侦探找展现词

      进货渠道:

      1.1688,百度,微博,贴吧,线下批发市场

      电商运营技能

      = 发现产品+整合产品资源+流量渠道资源+各种技能

      再换一个公式:

      = 发现产品加找到货源+会花钱(流量和技能都可以用买的)

      基本思路

      第一步都是选品

      选品匹配度如下:

      前20非广告位小C店占比情况。(每有一个天猫店增加5%的扑街几率)

      排名前5价格对比你的成本有多少空间。 (毛利不足20%的可以重新再选了)

      首页前10月销是否过万(每有一个过万店铺增加10%的扑街几率,另外自己货源的还必须考虑打包的问题,每天发多少货是你能承受的,别钱没赚着还把身子给累屁了)

      排名第三四十位店铺的月销量大概是多少?(可以把这个当作是你前期需要刷dan和补dan的一个衡量标准,如果要达到这个卡位去刷dan资金是否能抗得住)

      除去天猫店排在前3的且非广告位的小C,月销量÷10以后差不多是你前期能做到的极限,大概算一下利润是否是你想要的结果。

      市场分析:蓝海产品:竞争小,利润高,质量好的产品

      选品思路:

      1、高单价。高单价往往伴随着高利润,一般一个月卖几单或者十几单就可以利润上万。

      2、低竞争。具体来讲就是,一,竞争对手少,二,竞争对手弱。

      竞争度=人气指数/在线商品数量

      市场比较大,搜索人气高,产品少

      大类目下面的细分类目

      利润相对高,不低于30%

      回购率比较高的产品

      物流退换比较方便

      第二步内功优化

      第三步竞争对手分析

      第四步发布上架

      第五步后期推广

      包括如下内容

      第一步:新品怎么快速成长

      第一个是,我的商品关键词是我极度重视的一方面,每天要花费3个小时在上面调整。关于关键词的调整法,知乎里有个不错的文章。我等下找一下。

      第二个是,我对于淘宝客是很青睐的,我和不少站长有合作,给他们分成推广我的产品。这个有助于搜索加权。

      第三个是,凡是属于淘宝本站的大小活动,我来者不拒,能上就上,不能上创造条件也要上。

      第二步:单品销量能做到多少件

      第三步:店铺怎么走向多个爆款

      第四步:老客户维护

      基本操作

      1.标题组合和优化

      标题优化公式:{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}

      2.主图测试和优化

      3.详情测试和优化

      转化率:(详情页)

      详情页:首先你要明白,你的商品要卖给谁,买家为什么要买你的商品。。

      独家:五区和心法

      1.共鸣区:放大买家痛点

      2.吸引区:构建买家的理想状态

      3.论证区,证明卖点成立

      4.信任区:建立买家信任

      5.保障区,降低买家风险

      警示,理想,需求,认同,保障

      4.下架时间规定

      5.基础销量和评价:

      使用评价描述的黄金模板

      6.营销策略和手段

      满减和搭配减的玩法

      总之,掌握以上核心要点,即可掌握电商运营基本功,开始独立运营项目。

       

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