<small id='h5x9xxdp'></small><noframes id='8mnjut3o'>

      <tbody id='uq14yq5o'></tbody>
    <tfoot id='rn9r1228'></tfoot>
  • <legend id='16w4ti4q'><style id='ecdbhh1r'><dir id='pymnnzfn'><q id='xqg5pvt1'></q></dir></style></legend>

      <i id='wwuoy9e1'><tr id='htewbybr'><dt id='ggeks743'><q id='pbmbjcyh'><span id='1g95xyis'><b id='chkkvq0j'><form id='0mg8x5tg'><ins id='arvccypd'></ins><ul id='uqf8af9n'></ul><sub id='6qfun56v'></sub></form><legend id='vx2xny4h'></legend><bdo id='rmjpr08f'><pre id='szxsq56q'><center id='zyzdsnfk'></center></pre></bdo></b><th id='n7116hni'></th></span></q></dt></tr></i><div id='vpdynqi7'><tfoot id='t5wmf1tk'></tfoot><dl id='684ptyux'><fieldset id='z4tbixpf'></fieldset></dl></div>
        网站建设公司当前位置 : 网站建设公司 > 知识普及

        电商运营必须懂的数据分析技巧

        发布时间:2021-08-24 12:00   浏览次数:次   
        电商同学们的接下来的10月11月12月,中秋节、国庆节、双十一、双十二电商开学大考!(希望不要上演电商史诗灾难片_(:з」∠)_)
         
        面对层出不穷的竞品、越来越难满足的用户,想要好好迎接电商大考,作为挑起销量KPI大旗的电商运营的角色非常关键!
         
        但是光靠感觉和经验是远远不够的,电商运营必须懂得用数据说话,从数据中挖掘市场机会。
         
        下面由小编介绍如何通过八爪鱼数据采集器,进行电商运营数据分析,分析市场的需求和趋势。
         
        小编以“童鞋”商品作为样本,在天猫6000个童鞋商品中,选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集。
         
         
         
        时间维度:2018年8月4日——2018年9月4日
         
        数据样本:天猫童鞋销量排名前 620款(占天猫童鞋商品总数10.3%,总数为6000款)
         
        数据字段:价格、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺链接、月成交(笔数)、评价数、图片URL地址
         
         
         
         
         
         
        干货来了,以下是小编的分析结果。
         
         
         
        1、价格影响
        80%的家长选择100元以下的童鞋
         
         
         
         
         
          
         
        从数据上看,销量Top 620的童鞋,产品价格集中在25-100元的价格区间,说明这个价格区间,最受家长欢迎,这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。
         
         
         
         
         
         
         
        从数据上看,100元以下的产品占近30天销量的81%,50元以下的产品占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。
         
         
         
        经调研分析,主要原因有以下3点:
         
        1、0-7岁小孩脚部发育快,换鞋频率高,一双鞋可能穿1-2个月,或3-6个月就要更换;
         
        2、0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后,工作收入属于中等平均水平;
         
        3、孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支,相对于其他产品,家长偏向于在鞋子消费上节省开支;
         
         
         
        运营建议:
         
        在童鞋的新品研发、定价、宣传渠道、用户画像上需要考虑用户的年龄、收入、城市分布以及消费心理和消费能力。
         
         
         
         
         
        2、季节影响
        秋春季鞋款更好卖
         
         
         
         
         
         
         
        从数据上看,秋季鞋款占近30天销量的38.7%,春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的主打款。随着季节的变化,秋天早晚温差大。孩子在快速发育期,免疫力低,自我照顾能力弱。因此家长会根据季节变化,购买符合季节温度的鞋款。毕竟宝宝生病了,苦的累的是大人。
         
         
         
        运营建议:
         
        1、提前上架春秋季节的鞋款,做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备;
         
        2、修改商品的名称,将商品名称增加“秋、春”的字眼,增加被用户检索到的概率
         
         
         
         
         
        3、店铺成交流水
        定价和营销策略很重要
         
         
         
         
         
         
        以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店铺的数据,衡量你与他们之间差距,并且仔细分析你们之间的差距在哪里?从哪里可以改进?
         
         
         
         
         
         
        我们发现月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10,说明他的成交量虽然大,但单价比较低。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店,一跃成为月流水Top 1和Top4。
         
         
         
         
         
        从数据上看,安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上。进入他们的店铺发现,2家主攻4-10岁的学龄儿童为主,均价在100元以上,拉高了月流水。
         
         
         
        运营建议:
         
        1、0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下,6-10岁的学龄儿童定价稍高,偏向100元以上;
         
        2、并不是价格越便宜好卖,用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素,从中选优;
         
        3、在新品定价、促销折扣时,既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略,同时也要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要;
         
         
         
        4、热点事件影响
        9月开学季,小白鞋成为童鞋畅销品
         
         
         
         
         
         
        小编分别在8月25日和9月4日,用八爪鱼采集童鞋数据,发现就在这10天,小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1,为近30日月成交贡献了34.89%,月流水贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久,可以在9月14日再采集一次进行数据对比。
         
         
         
        5、销量 Top 1  小白鞋
         
         
        小编 的数据采集销量Top1小白鞋600条用户评价,并用分词软件对评价做了词频解析。
         
         
         
         
         
         
         
        评价中用户最关心:
         
        质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度(赶着开学穿、同事推荐;送礼物、促销活动。
         
         
         
         
        销量 Top 1童鞋用户评价时间分布
         
         
         
        从数据上看,家长评价集中在8月22日—9月2日,说明家长在开学前一周开始准备入学的装备。
         
         
         
        运营建议:
         
        1、出具一份电商童鞋运营活动时间表,对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点;
         
        元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。
         
         
         
        2、在营销热点时间提前1—2个月,做好准备,比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。
         
        <legend id='8gyn5kaw'><style id='idrxoxwj'><dir id='orrfd8c2'><q id='3m7w057f'></q></dir></style></legend>
      1. <small id='7v7usrl0'></small><noframes id='64njuyv4'>

          • <tfoot id='884n685h'></tfoot>
              <tbody id='0wmezlbk'></tbody>
            <i id='8q14tida'><tr id='72xa2bnf'><dt id='ggg3rog2'><q id='pro9aado'><span id='rrou5rr3'><b id='61dc4in6'><form id='p8cl1vih'><ins id='63rrmlxm'></ins><ul id='7swic9tc'></ul><sub id='gjiidgso'></sub></form><legend id='0ve45z4r'></legend><bdo id='25128pwb'><pre id='6ijpzsky'><center id='6n01bqwv'></center></pre></bdo></b><th id='07fa3a8i'></th></span></q></dt></tr></i><div id='ad4cp156'><tfoot id='u57nurn8'></tfoot><dl id='ux0htwb1'><fieldset id='v11rs26y'></fieldset></dl></div>

              本文来源于网络,若有侵权请联系3449817223#qq.com,将在第一时间删除。

              • <small id='7uf5mms7'></small><noframes id='53ixb0ch'>

              • <i id='p0rwqfoj'><tr id='ejb6yjua'><dt id='hpdq2hmm'><q id='2r5o523n'><span id='qpg82d5a'><b id='y39d8q62'><form id='rsibi2mi'><ins id='6vbdgck5'></ins><ul id='vfrkzens'></ul><sub id='rmf7z5i4'></sub></form><legend id='s5vlg8oq'></legend><bdo id='6nguagwz'><pre id='txe3prnl'><center id='rp3efvau'></center></pre></bdo></b><th id='ydgghdnn'></th></span></q></dt></tr></i><div id='tiskd11y'><tfoot id='9aw7tntl'></tfoot><dl id='51zw1azj'><fieldset id='160q22sl'></fieldset></dl></div>

                  <tbody id='9bgk6qee'></tbody>

                1. <legend id='ycgrf6gu'><style id='lthgvhyx'><dir id='1775xkhg'><q id='cj82vq87'></q></dir></style></legend>
                  <tfoot id='dmkeqlky'></tfoot>