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      牛逼的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?

      发布时间:2021-08-24 11:58   浏览次数:次   
       
      我做了七年电商,虽然不牛逼,但我因为同样的问题纠结过,所以说说我的心路历程。
       
      就在刚刚过去的双十一,我在我媳妇面前得瑟,说我公司在双十一当天又卖了多少千万的时候,我媳妇讥讽我说:你这么牛,咋不上天呢?我就嬉皮笑脸回答媳妇说:我就不上天,我要是上了天,谁来陪我媳妇您啊!
       
      是的,我没有上天,我还在打工,并且在可以预期的未来,我还会继续打工下去。
       
      其实,选择打工还是自己创业,我认为只是个选择成本的计算问题。
       
      打工=收入不高+有时间陪媳妇+能天天辅导孩子写作业+能经常陪父母说说话 等等。
       
      创业=可能会高很多的收入+赔钱的风险+很少有时间陪媳妇+几乎没时间管孩子和父母 等等
       
      当然,问题不仅仅这么简单,具体到我本人,可能考虑的比较多吧。
       
      首先是风险问题。
       
      做了这么多年的电商,我非常清楚淘宝和京东的水有多深,经营的风险有多高,赔钱的概率有多大。作为家里的支柱,如果几个月不拿钱回家,也许家里人的生活质量不会有太大变化,但如果是一年,两年呢?怕是家里人心里要慌慌的。
       
      其次是品牌资源问题。
       
      如果选择运营一个知名品牌的天猫店,看似销量很容易就能做起来。但这背后的原因,也许真心不是运营的水平有多高,而是品牌足够强势。看看优衣库,一件衣服随便挂着拍,既没美感,也看不出材质,但照样月销过千。换一个自己的小店,这样行吗?在一家大品牌做电商运营,天猫小二也许会待你为座上宾,活动资源要啥给啥,如果自己创业开个小店,可能天猫的门你都进不去。
       
      三是团队的问题。
       
      在大公司打工,会配备水平很高的美工,能力很强的推广,哪怕是客服,只要会选人,水平也都不差,同时,人事部门还能第一时间招来你想要的人,产品部门能开发出最有竞争力的产品,哪怕是打扫卫生的阿姨,也会把你桌子上的植物侍候得天天春意盎然。有了这一切,你也许根本意识不到他们的存在,但自己创业,以前所有不是问题的问题都变成了天大的问题,可怕的是,你还没有能力解决掉这些问题。
       
      四是资金问题。
       
      淘宝发展至今,已经不是小资金就能玩得转的。没有大量的直通车投入,打爆款可能变得完全不可能了。以前还可以刷刷单,现在刷单已经效果很差了。当然了,还有备货,活动前的库存等等,没有一定的资金支持,自己开店,怕是压力山大啊。
       
      五是心态问题。
       
      打工虽然也很累,但是下班回家之后,还是可以很轻松地跟孩子好好玩耍的。如果创业开店,怕是要无时无刻都得琢磨着生意上的事。人啊,不怕一时的累,就怕无穷无尽的压力。
       
      最后,应该是面子问题。
       
      在大公司对别人呼来喝去的惯了,如果自己创业开一家小公司,以为当上了老板就能更神气吗?其实恰恰相反,怕是要天天哄着别人做事,不然,自己开的那点微薄的工资,得天天担心自己的员工被别的大公司挖走了!
       
      尽管如此,我还是羡慕哪些有勇气自己创业的人,毕竟为了实现自己的梦想,把自己的命运紧紧地握在自己的手里的人,才是真正的强者!
       
      【林慕白的回答(247票)】:
       
      运营是一个店铺的代言人。
       
      实际上,一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后的成功会成为明面那个人的光环。
       
      我认为,运营也当的起这个光环。
       
      因为一个超级大店铺,运营好坏,销售额差距好几倍。
       
      但同样不可否认背后所有人的功劳与付出。
       
      运营不是神。
       
      运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜。
       
      这是大部分人对运营认识的欠缺。
       
      运营没法创业的主要三个问题,我们需要进一步清晰。
       
      1、做一个爆款需要很多资金,而运营工资并没有那么高。
       
      一个30万月销的爆款,如果没有供应链支持,很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。
       
      行业有一个现状,就是过河拆桥。
       
      在店铺没起来的时候,老板会说:一个月给你5000的底薪,提成4个点。
       
      你做不起来,一个月5000拿了滚蛋。
       
      你做到100万。领两个月工资,你也滚蛋,继续去其他公司5000底薪。
       
      老板会出一万多请个不错的运营来维护。(所以很多店铺起来后迅速死掉,一般是换了运营)
       
      所以运营一般年薪20万不错了,而且他们开销一般还不小。给点家里,自己就没多少了。穷孩子才可能打工到成为牛逼运营,有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了。
       
      第二点,是能力。
       
      前面说一个店铺存在前后两个运营,一个打江山,一个守江山。打江山的一般比较苦,能力更合适创业,但是他们没钱。
       
      守江山的能存一些钱。但是,他们去创业是找死。
       
      你目前看到的绝大部分 TOP运营,都不具备创业的能力。
       
      站在巨人的肩膀上,很容易成为神,但是成长为巨人才是最大的难度。我运营的第一个店铺从月销10万冲到20万花了半年还是八个月时间,从20万到80万花了一两个月(一场聚划算就几十万了)。
       
      当你店铺已经有几十万月销的时候,你手上有齐全的团队,有充足的资金,有完善的供应链,你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款,活动不敢报,万一上了几天去哪里找几千件货?想修个好图,美工刚毕业,说这就是我能力的极限了。你还有没有把握拉着你的团队跑。
       
      有个朋友,年销破亿大店铺的运营,谈到创业的时候,我很直接问他:不敢创业是不是没把握?
       
      所以。你觉得神一样的运营。他们往往并不是神,只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山运营都没能吃到成功的果实就死掉,剩下极少部分成为了店铺的股东。
       
      所以在这里衷心建议运营同行,无论店铺大小,必须高底薪,提成合理即可,对你对店铺都好。
       
      第三点。是心态。
       
      也有很多运营选择去创业,但是死掉了。
       
      因为烧自己的钱跟烧老板的钱,概念是不一样的。
       
      烧老板的钱,是在预算范围内出最好的效果。
       
      烧自己的钱,是在合理范围内用最少的预算。
       
      而因为你把一切都算得太精确,也就意味着,你的抗风险能力为0。只要有一点在你计算之外,你就会死掉。
       
      做运营的时候,你是关注做成爆款以后能出多少量,以此来作为你打爆款的预算。
       
      做老板的时候,你更多是考虑亏了怎么办?能不能控制风险,万一亏了可以亏少点。
       
      所以,他们的死亡率,会更高。
       
      死掉以后,继续打工。
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