SEO 的日常工作有哪些？发展前景如何？待遇如何？

虽然问题问的是SEO的问题，但是一定要区分Google SEOer和百度 SEOer，因为这两个SEOer做的是截然不同的工作，百度的模式在国内行得通，在国外则可能死得很惨~~

因为最近在做国外·Google SEO的相关工作，还是能够和大家分享一下国外·Google SEOer具体做的什么工作，以及对于SEOer前景的思考。

 

Google SEOer日常工作

因为不同企业的发展战略并不同，SEO所发挥的作用也不一样，所以可能存在差异，以下，仅供参考：

1.询盘

询盘(Enquiries)是国际贸易中的专业术语，指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。网站上会在不同的页面设置表单/Form，用于收集潜在客户的联系方式，包括姓名、电话、邮箱、地区和感兴趣的产品等。如果客户对产品感兴趣或者需要咨询，会主动在网页中的Form留下联系方式，这就是B2B企业在网站上的【询盘】来源。社交平台和网站其实都是为了引流，可以说询盘就是从各种渠道引流的最终结果。

所有网站内的询盘表单已经被设置了自动转发到公司总邮箱，销售经理每天会将这些询盘分配给不同的销售进行跟进。为了避免这个过程中会出现某些邮件不能自动转发的问题，所以每天工作的第一步就是收集和整理前一天网站的询盘，与公司总邮箱的询盘进行核对，确保每一个客户的询盘都能够及时收到，并交给销售跟进。

网站做SEO优化的直接目的是为了引流，而最终目的就是促使客户提交【询盘】。询盘的数量可以反应出总体的推广（尤其是网站）做得好不好。同时，查盘也是最快了解产品的市场情况的方式，例如哪种最受欢迎等等。

当客户搜索到公司的网页或者从社交媒体上看到我们发布的内容，可能会直接在网站或者社交平台和我们联系，网站就是通过Clickdesk的客服窗口进行联系，或者直接在社交媒体上和我们联系，又或者通过电话和我们联系，这些都需要及时进行回复。

这些直接询盘的信息，每天都需要统计，并且核对公司主邮箱有没有收到，便于销售部进行跟进。做Clickdesk能够知道公司的哪个系列、哪款具体的产品最受欢迎。

2.内容建设/Content marketing

在B2B营销中，关键词尤其重要，因为行业客户会直接检索这些关键词来收集信息，并利用这些信息来进行决策。因此，网站的内容建设需要围绕着有针对性的关键词进行展开，丰富网页内容。

公司会购买部分关键词，对网站进行引流。

网页更新：围绕着收集到的关键词进行内容营销，丰富网站的各个板块。B2B行业和B2C行业网站建设的最大不同之处是，B2B行业网站的建设针对少数的专业的客户，在网站内容营销需要体现出企业在业内的专业性，需要营造出专业感，让潜在客户认为改企业是值得信赖的。

社交平台：社交媒体的内容营销，同样是为了获得询盘，但直接通过社交获取的询盘非常少，因此，社交媒体的主要意义是给网站进行导流。社交媒体营销的另一个重要的作用，就是让潜在的客户能够注意到企业和品牌，当他们在社交媒体上搜索的时候，能够看到企业的具体信息，那么他们对于该企业和品牌会更有信心。

3.竞争分析

1）观测网站各网页的流量和转化率；2）检测出现问题的网页；

一定要经常了解自己的主要竞争对手和直接竞争对手，如果有做得自己好的地方，可以从模仿到创新。在撰写文案的时候，可以参考同行网站和社交平台的内容，创造更优质的内容。在网站的建设，在大量相似的内容中，内容更优的更容易被人接受。

4.数据分析

分析统计询盘的客户信息，可以很好的描绘客户图像。可以利用SPSS或者爬虫，进一步勾勒客户画像。

 

前景分析

个人的分析，Google SEOer的前景还是比较乐观的，百度SEOer并不那么乐观。

1）国内·百度 SEOer

如果说十年前，国内的网站建设仍然十分落后，还有前景，那么国内电商平台的出现之后，彻底断了网站建设的后路。

我看到有搞网站的人痛斥国内网站建设做得是如何如何之差，和国外的企业完全不能比，额，这个的确是的。如果单从这点来判断未来国内网站建设需求大，前景好，那是大错特错。为什么呢？SEOer辛辛苦苦建设网站内容，努力拼排名也只不过是拼流量，流量再转化为询盘。但是国内的流量目前已经几乎完全被电商平台垄断了（尤其是B2C行业）~~

因为大量的社交平台和电商平台，占据了几乎所有的网络流量。现在提到一个商品，第一反应就是各大电商平台（某宝，某猫，某东，某多），根本没有人会想到去官网，渠道已经被电商平台完全垄断了。加上消费者-社交平台-电商平台这个闭环已经牢不可破，网站再无用处。国内B2C行业这块的网站建设彻底成了鸡肋，除非是专门砸钱搞品牌的大牌才会继续深耕这块无人问津的“蓝海”。

至于国内B2B行业，的确是已经有了B2B电商平台，但是B2B行业有自身的特点，那就是【专业感】的塑造非常重要，品牌溢价的情况仍然普遍存在。国内的B2B大企业还是会需要这方面的人才，但公司会不会偏向于将从自身的技术人员转化为SEOer，这点值得思考。综合国内B2C行业和B2B行业来看，百度SEOer的前景的确不怎么样，尤其是B2C毫无希望~~

2）国外·Google SEOer

怎么说呢，很多人觉得国外Google一家独大，是真的牛皮。但是从另一个角度来看在，国外是真的悲哀。怎么说呢？互联网兴起的时候，当然是欧美更为发达，当然很多的发达国家和地区在网站建设这块更有话语权。

但当国内的大量电商平台兴起，彻底将国内互联网流量瓜分完毕，使得国内的B2C行业直接跳过了网站建设这个阶段，直接进入了下一轮的竞争，将所有品牌放在了电商平台同台竞争，有如将所有猛兽都放进了同一个笼子里，竞争之激烈可想而知，但是所有的【注意力】都被吸引至此了。

而同时的国外，不仅仅是亚非拉的大量欠发达国家，甚至连欧美的几乎所有发达体，仅有极少量的电商企业充当领头人，在茫茫的国外电商蓝海中缓慢发（等）展（死）。重点是因为国外“欠发达”的物流体系（贵也是其中一个表现），这使得这些电商平台能够获取的流量非常有限！那么企业能怎么做呢？就只能乖乖地走【网站建设】这条“旧路”啊，毕竟缺乏发达的电商体系的时候，谷歌上面随便一搜，满满的都是【流量】啊！这也是为什么我说国外·Google SEOer还是比较乐观的原因。