一丶搜索“人气分”原理

　　关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，

　　曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，

　　也曾研究过很多所谓的“技术”所以就有很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，(从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天)

　　A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是搜索综合排名豆腐块，与淘宝搜索人气排名豆腐块是一样的，当时的玩法就是搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。

　　B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词点击率控制在百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析)

　　我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率，还有提升排名的可能。

　　那么点击率有多少种玩法呢?

　　V1.0，找某客进行宣传，每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，

　　V2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”

　　V3.0，主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。

　　V4.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，(提升数据)获取赠品

　　小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。

　　人气分：对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢

　　搜索点击，成交转化，+10分

　　直通车，成交转化，+7分

　　站外淘客，答应活动，+0分

　　活动抢购有加分，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。还有需要重点维护什么，你们懂的，搜索要做，直通车也要做

　　二丶滞销宝贝如何处理

　　滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，

　　滞销宝贝选择-店内所有宝贝，按照销量排序，最低的按照流量排序，最低的

　　不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，

　　答：首先下架到仓库没用，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变数据就不变。

　　so：滞销宝贝要直接删除，并且店内宝贝数量不宜过多建议不要超过三页，部分类目除外

　　第一，滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)

　　第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布

　　第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了

　　三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局

　　权重按顺序排序，abcd区域划分，A区主推宝贝做排名，B区利润款C区官方活动，D区第三方活动宝贝

　　四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。 此方法需要有掌声，

　　问题一：有个商家卖水果的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃，结果猕猴桃烂掉了，差评!~

　　你心里怎么想?我擦嘞，

　　问题二：好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办

　　玩法升级赠品挂价销售，一拖三，买一个商品送三个不同链接需要拍下的赠品丶

　　一个客户创造四个价值。顾客满意，你也满意丶(此处应该截图拍照，鲜花和掌声)

　　五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案

　　买家购物路径分析模型：搜索点击-销量，评价，好评，差评，晒图，追评价

　　买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失!

　　一：搜集整理评价

　　二;店内营销活动，鼓励买家晒图

　　三：人工维护评价，

　　四，整理素材，进行人为影响路径数据，懂的人自然就懂了

　　升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行购物路径维护!

　　营销的最高境界“感觉营销”

　　自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。

　　六丶买家需求金字塔，现状，需求，价值

　　买家需求金字塔模型

　　分析行业本质=实质上就是分析消费者需求

　　落地方法，方案，如何判断消费者需求金字塔呢，明确了这个运营才会更有方向。

　　根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶

　　七丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享写给懂的人看

　　吹个牛，目前电商发展趋势，站在一个一线操盘手的角度来看，除了确实挺苦逼之外，会发现几个道理

　　A：技术普及性越来越高，不会有太多逆天的招数，做好产品，和服务才是王道丶其他一切都是助力

　　B：物竞天择，包括我也一样，不学习，不交流，我现在所会的知识不经营，不管理，我就一直都在贬值，掉价。明年这时候我在分享这些你们还会认为有用吗?所以不要闭门造车。

　　c：随着发展，在操盘手领域，电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行，甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲，一个店铺能做多少，做成什么样都可以用数据来衡量。