微信营销的营销策略都有哪些？2

又是一个五六年前的问题。从最初围绕微信的各种营销工具，到现在大数据平台号称“精准获客”。在微信上做营销，大家渐渐意识到：该恢复一颗平常心了。抛开新人急需了解各种营销工具的缘故，从来没有一种营销策略，需要单独考虑某个工具的特殊情况。老规矩，先给结论，再细聊：

营销策略是通盘规划一桩生意。不管你的生意在线上还是线下，营销基本原则没有变化：集客（把人招来）；转化（让他买东西）；复购（买完再让他看点别的）。

微信营销也要先找到目标用户，了解他们的行为习惯，思考如何打动他们，怎么把东西卖给他们。

营销工具常新，营销原则不变

微信已然是一个庞大的线上生态。但做生意的基本原则并没有变化：集客，转化，不断达成销售。换个角度你再看这个问题，制定营销策略，焦点不应该在微信这个工具上。

你的目标人群是谁，他们的行为习惯是什么？微信可能是你的集客入口，也可能你要找的人压根儿就不在微信；客人来了，你要把他转化为注册会员、粉丝、俱乐部成员，还是让他到你实体店逛一逛？人进了你的门，你下一步怎么做？你在微信上怎么做，和你在线下怎么做，从营销原则出发，其实是一样的。

想清楚自己的生意怎么玩

尽管微信上很多具体技巧需要学习，但这些技术工作不是“营销策略”本身。在微信上集客、转化、复购......大家最后卡在同一个问题上：“群里人都是死的，怎么让大家活跃起来？”

这不是单靠工具可以解决的事情，而是你要分析你的目标人群，针对性地解决他们的问题，让你的生意对用户有趣、有用、有利。

比方说，很多奶茶店有自己的客户微信群。看见别人在群里发红包，你也发。总觉得买奶茶的小姐姐没什么可分析的，能吸引她们的就是利益。每天红包发一点，意思意思，总会有人关注。

优秀的营销策略源自你对目标人群更进一步的思考：你的奶茶店什么时段生意好，什么时段生意闲？来光顾的小姐姐除了买奶茶，有没有其他需求？你只把客人看成买奶茶的，所以你觉得她们的需求只有奶茶。这不是事情的全部。你应该想想买奶茶的小姐姐是怎样一群人，针对他们制定营销策略。

1.用户的触媒习惯，决定你能不能找到用户

除了实体店吸引周边学生、上班族，抖音、B站、知乎、小红书、躺平...你也大致想得到。喜欢上斗鱼看一条小团团打游戏的，喜欢蹲守酒店拍明星进保姆车的，喜欢抢点映场门票的...这些人会不会买你的奶茶？他们出没的场所，你的奶茶有没有可能触达？多一分对用户触媒习惯的了解，就多一分与用户连接的触点。

2.用户的意识形态，决定你跟用户聊什么

喜欢喝奶茶的年轻人，天然对轻松的话题、吐槽的态度有好感。顺应用户的意识形态，你可以让生意变得有趣一点。同样是在微信群里发红包，有没有可能玩出花来？

比方说，抛出“老板不在，我就瞎卖”的话题，定时打折；1元红包大家抢，第一名5折、第二名7折、第三名9折；把老板的照片发到群里，谁猜的体重最准，赠送一个神秘礼品，到店领取。

类似抽奖，秒杀的活动，大多数人得不到更多的利益，但他们还会愿意参与，因为你把简单的卖奶茶变得有趣了一点。

3.熟悉用户行为模式，决定你如何刺激用户下单

比方说，你可以在客户微信群发起“为闺蜜点一杯”的活动。闺蜜之间互怼互黑是常态。女孩喝奶茶，一边享受，一边怕胖。为闺蜜点一杯，不但打折，还可以附上你要对闺蜜说的话，类似“请你喝一杯，胖死你”，“养肥了，合照就用不P图了”。

只有熟悉用户的行为模式，明白用户表达亲密关系的特殊方式，get到他们的点，用户下单才是顺理成章的事情。

总结：

沿着以上思路去思考你的生意，然后把你对生意的通判规划投影到微信上。与复杂且重要的营销思考相比，搞懂一个营销工具，找找群内抽奖的软件，是相对次要的工作。

就像你去追个姑娘，不是说哪个游乐场比较适合表白，先去研究旋转木马怎么玩。事先充分评估这位姑娘对你的看法（意识形态）；平时喜欢什么（行为模式）；平时爱上哪儿玩（触媒习惯），然后再和团队制定具体方案。