你对运营（电商）是怎样理解的呢?

说一下我所理解的运营几个成长阶段吧。

1.刚入行，学习阶段。面对那些“黑搜”“白搜”“直通车钻展超级推荐”，充满求知欲，以为有了这些东西，就能成功。这个阶段其实是对平台规则的理解阶段，需要你有足够的逻辑总结能力。不然永远知其然不知其所以然。

2.终于得到了实操机会，经过几次起伏后，开始重视“产品”自身的竞争力。技术运用熟练后，会发现这些技术都只是最基础的东西，让自己跟对手处在同一个起跑线而已。根本不是真正的优势。会发现“产品”自身的核心竞争力才是关键，供应链、价格、现金流、知识产权，这些东西才是真正的竞争壁垒。而运营，需要统领全局的长远眼光。

3.到一定规模就需要比拼团队管理能力了，任何一个岗位就需要有一套考核标准，在现有流量下，团队建设就是对开源节流能力最大的挖掘。任何一个部门有问题，都将影响最终的结果呈现。这个时候，运营需要足够的协调能力了，软硬兼具才是硬道理。

4.现金流管理能力，或者说理财能力。这个时候其实是需要有个类似CFO的角色配合，做好财政预算以及风险评估，保证自己现金流使用效率最大化，又不至于因为些许意外而造成严重后果。你必须有这个意识，而不是单纯盲目，脱离数据计算的保守或激进。本质上，这个阶段又回到了跟数据打交道。

5.达到以上4个阶段，可以考虑品牌的打造与维护了。服装类目那些网红店是例外，不过那些店都是难以复制的，那些经济公司也只能套路化地去孵化，依然难以复制。品牌打造涉及到东西太广了，不细说。

总体来讲，电商运营这玩意很抽象，形容起来很抽象，学习起来也很抽象，思考的东西也很抽象。作为一个曾经的学渣，有一段时间，我爱用一些小说中的概念去思考。

比如修真四要素“财侣法地”，也是电商四要素，资金、团队、运营方法体系、供应链，这些东西缺一不可。

而“飞升”，就是打造品牌。渡劫成功后，开始另一个维度的竞争，而面对未飞升的对手，拥有足够品牌附加值，就是降维打击。渡劫失败，要么身死道消瞬间破产，要么伤筋动骨需要很久之后再次尝试“渡劫”。

而渡劫，又是一个略显缓慢的过程。我喜欢用moba游戏去将它形象化。需要数个不同类型的链接或者产品去完成不同的实名，比如那种类目销量第一的低价价格战链接，犹如moba游戏中的坦克。最大作用就是团战中在前排吸收伤害以及提供控制。而品牌旗下高端产品，就是c位。精心准备许久推出的有极大优势的产品，就是中路c位，提供瞬间爆发伤害。在此之下，价格次一级的中高端代表性产品，则是adc，提供持续的伤害输出。

这里可以用一些品牌作为参照，悟道系列就是李宁的c位产品，而03+以及05则是领克汽车的c位。