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        运营管理要从哪开始学习啊,第一步要干嘛?

        发布时间:2021-08-08 21:55   浏览次数:次   

        淘宝新手卖家前期开店可能需要身兼数职,前期需要选品,需要做标题,需要做主图,需要做详情页,需要去做店铺规划,还有需要维护客户等等。所以我们要身兼运营,美工,客服,推广。本就对淘宝不熟,还需要做这么多工作,所以可能很多新手卖家对于店铺运营很迷茫,那么今天我们就来讲一下新手卖家如何去运营。

        首先上架产品,产品上架前的准备工作有哪些呢?

        宝贝的准备

        1.确认自己要做的产品(产品的定位),产品定位需要定位类目,人群(年龄,性别,消费层级,风格),价格,上架宝贝,进店人群。行业的选择,标品行业,功能性产品;非标品行业,小众行业也就是相对冷门行业。选择行业要考虑行业前景,是否有有热度性,有趋势性,热度高趋势大的短时间内会有很大提高。

        2.产品的准备(货源),货源可以是线下的,也可以是线上的。

        线下货源,自有货源,自产自销,或者厂家直销一手货源,具有价格优势,市场价比较低,对于转化率有一定优势。质量可以把控,有利于控制退款率,提升产品口碑。常见产地,温州--鞋子,浙江--女装,南通--床上用品,广州--服饰

        货源渠道

        天猫供销平台,塔式供应,优点:直接发布,简单,方便;缺点:价格控价,价格优势不大,供货商打压,帮助铺设市场,为厂家打开知名度。做不过旗舰店,专卖店

        档口拿货,杭州-四季青,广州-十三行,武汉-汉正街等,档口拿货优势:价格低,二手货源,质量把控。缺点:需要囤货,前期量小,可以每天拿一次货

        第三方货源:网商园(主营服装鞋包),广州批发市场拿货网(主营女装),衣联网(主营服装),鞋库网(主营鞋子),包牛牛(箱包批发),58食品网,1688一件代发。

        这里要注意,产品的准备要确认货源的稳定性,考虑产品的利润空间,产品是否是季节性强的产品,要考虑市场的需求,一般利润=宝贝成本+运费+推广费+人工费。

        产品标题的制作

        标题是引流的关键,是产品免费流量的重要来源,它与手淘搜索息息相关,标题制作前我们需要进行标题的自检,避免违规词。关键词寻找,我们要找竞争力小、数据相对较好的关键词,关键词可以通过市场行情,名不虚传还有20万词表等工具查找。

        产品的图片

        首先主图,五张主图,第五张是白底图,详情,促进转化,产品的细节图展示,产品的款式、型号展示,产品的多方位展示,如果是标品类产品 展示产品的使用方法 ,产品的特色。

        图片以及视频都需要突出产品的卖点、特色,可以参考销量好的同行产品图片,切记一定不要一模一样,会影响权重和整个产品链接。

        准备好这些,就可以开始上架了

        1.设置类目,类目一定要明确,因为会影响到店铺的整体权重。

        2.属性必须准确,因为属性影响到产品的推广,一口价设置,会影响到后续活动的报名。设置退换货地址。设置VIP折扣,这是最基本的会员营销策略。

        上完新接下来就是破零了,破零的方式有很多。

        例如:店铺营销:

        1.满减活动

        2.关联营销

        3.买送活动

        4.官方活动

        老顾客回购:推广给老顾客,如果是1688店铺,可以增加店铺的回头率,提高店铺指标。

        其他宣传方式:社交平台的宣传如朋友圈、QQ空间、微博、微信群聊、QQ群等

        淘宝内部如微淘:直通车、淘宝客、试用等

        新媒体的宣传如抖音、网红大V、营销号、快手等

        第三方网站如众划算、成客联盟等

        我们可以通过各种方式去破零,有人可能会问我们花这么大力气去破零有什么好处呢?

        破零的好处:

        1、有销量了可以增加买家的信任感,因为在没有任何销量的情况下,有的买家会担心,我买了后店家会不会不给我发货等问题,有了销量就可以做好评嗮图,买家视频

        2、提升宝贝权重,得到更多的展现机会3.提升转化率,我们产品权重高了,展示机会就多了,从而进店流量也就多了,销售机会就多了。


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