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      如何制定一个电商店铺的运营策略?2

      发布时间:2021-08-05 17:24   浏览次数:次   

      1、还没有确定销售产品的情况下。

      首先需要筛选你的主推产品,有句话是:大类目找小类目,小类目找细分,细分找蓝海。比如说女装是个大类目,小类目有上衣,裤子,鞋子,再细分为韩版日版欧美风校园风ins风等等,找到市场搜索大但是在线商品少的品类。这个生意参谋市场分析可以帮助筛选(可以找一下生意参谋上的功能,我也忘了具体是哪个了)。确定合适的产品后店铺运营也就成功一半了,然后就是正常的运营了。

      2、有在售商品的情况下。

      这个也要分标品还是非标品,两者的运营策略是不一样的,标品大多数都是卡流量词卡排名,然后做销量评价问大家之类的,有活动就报活动。 非标品在上边操作之外需要不断的测品测款,重点用直通车,还有老用户群低价尝鲜来试试也行。然后重点是人群标签,猜你喜欢啊手淘首页啊这种标签流量也要做好。三个方式来操作,主要直通车来做,然后掌握符合的人群刷上去也行,然后就是电商里的新老顾客,低价出来做人群标签。 猜你喜欢手套首页这些也都有操作技巧的。

      3、有在售商品但是产品竞争力很大,自己店铺数据比较差需要改动。

      这个也是要分标品和非标品的情况的,但是不管是什么品,在这个条件下都要首先做好市场分析。一个是产品差异化,一个是价格差异化。产品上是否有别人多数没有的优势或者亮点,价格上同比是否有优势,优势是否足够你做低价策略等,还有就是分析合适价格段是否缺乏产品,比如,我说的是比如哈。都是童鞋,搜索前两页卖的好的有70元的40元的,但是55元左右的产品不多,这个时候你可以看看70元的40元的产品的评价,总结主要的优点和缺点,看你的产品是否具备这些优点,没有那些缺点,然后定价在这个位置后,做好主图和详情页的卖点设计。然后开车卡排名后看看效果怎么样,以七天数据为一个基准参考吧。

      总结就是如果是第三种的情况重点还是要做好同行之间的数据分析,寻找差异后快速测试,期间做好数据记录,运营一定要有数据思维的。

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