电商运营新手怎么做？

1.电商的核心就是选品

 

通过关键词来找出客户的需求，二级分词代表一个品类的人群需求。什么叫二级分词，我给大家举个例子。

 

 

图中用红线划出的词语就是二级分词，可以看到搜索棉衣这个词语，可以显示很多的长词。在“棉服”这个词的前后增加的词就是二级分词。每一个词代表的是不同的人群需求，这一个大类目下也分了好几种不同的需求，那么这么多词我们怎么筛选呢？

 

我们需要做的就是找出搜索人气大于五百（最少）、在线商品数不超过一万的词语。

 

总结了一个公式：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数。

 

日搜索人气表示这个词一天有多少人搜索，在线商品数表示这个产品有多少在销售。

 

关键词倍数越大，越好。

 

还有一个要素就是商城点击占比，它表示天猫的占比。我们在选词的时候要避开商城点击占比大的词语，因为天猫店多，C店很难有利益。

 

下面具体讲下这个公式的应用。

 

 

输入搜索词“棉衣”，可以看到“小童棉衣套装”这个词符合要求。那么小童棉衣套装这个产品我们就可以初步选择。

 

具体能否做，还需要看一下同行等情况。

 

查询关键词可以使用生意参谋，操作步骤是数据-生意参谋-市场-搜索分析。

 

 

 

注意：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。

 

新店通常只能借账号用，或者去租借账号使用，比如QQ群等。但当过过渡期后，非常建议购买官方工具。

 

 

 

 

 

 

 

2.分析市场

 

 

通过关键词分析市场，一个关键词代表一类人群需求。我先说哪些不能做的，很多卖家尤其是新手运营都会遇到一些陷阱。

 

首先是选择的品类关键词不要太单一，因为这样开直通车花费降不下来，就算关键词分数达到了十分，每个词花费也要在七八块钱。并不是你的推广不行，而是这个品类的关键词太单一，大家都在抢，所以它的平均点击率花费就会很高。

 

而大部分中小型的卖家初期的资金并不是很充足，花费在直通车上的预算有限。同时这种行业的变化很快，可能一两个月行业第一就会发生变化，高手也比较多。

 

比如：眼药水、激光脱毛仪等。

 

 

 

 

那么可能有人问了，那单一的关键词不能做，我做关键词多的总可以吧。也不可以，当品类关键词太多就意味着竞争对手多，很容易产生价格战。竞争对手多就会把这个行业的前景拉开，如果竞争对手的销量是10000，你的销量是100，怎么和人家竞争？

 

我们找的时候要选择竞争小的市场，竞争力大的市场除非你是天猫店，产品质量过硬又能解决客户的问题，中小型的店铺还是建议不去。

 

新手的话建议找一些小类目，竞争压力小的市场，抢一些小流量，赚一点小钱。下面是我整理的高竞争和低竞争的领域的特点，和大家分享一下。

 

高竞争力的市场特点：

 

1.资金投入过大

2.供应商起步生产量大

3.行业起步销量高

4.店铺整体要求细节高（设计）

5.对运营技术要求高

6.上游核心资源已经被对方占领

7.对推广资源要求高（直播、达人）

 

低竞争力的市场特点：

 

1.新型产品、季节性产品

2.搜索指数大、商城点击占比少

3.页面没有专业的设计师

4.产品毛利率高

 

接着，分享一个我偶然间看到的一个产品——儿童羽绒抱服，和大家分享一下。

 

这个产品还是比较适合新手练手的，有几个原因:

 

第一，这款产品时效性强，两三个月都可以销售，有需求不会没有市场。

 

第二，这个产品的关键词倍数小，搜索人气大、在线商品数少、商城点击占比不高于60%。

 

 

第三，这个页面并需要你有很专业设计知识，图片不复杂。

 

 

第四，毛利润比较高

 

这是在1688上搜索儿童羽绒抱服的价格，而在淘宝上的销售额大多在139-189。

 

 

这是我整理的在淘宝搜“儿童羽绒抱服”，销量排行下，前二十名的天猫和C店的定价。通过数据可以发现，天猫店铺少、C店较多，其次定价相对较高，中间的利润很可观。

 

 

至于具体这个产品能否去做，我还未进行更深入的分析，有兴趣的可以去进一步分析！

黄冈微信公众号运营、网站开发、微信小程序开发、VR拍摄制作找湖北东猎信息技术有限公司