电商运营必看｜如何从0到1策划一场漂亮的营销活动

从双十一诞生开始，大大小小的节日都成为电商平台的营销节点，甚至连数字谐音也被拿来造节日。“女神节”更是电商狂欢的一个重要节日，越来越火的社交电商也该懂得其中的玩法套路。

作为社交电商的主阵地，小程序商家如何做好一场节日营销活动呢？极乐君马上带大家快速解锁“套路”，套用步骤迅速掌握基本思路。

一、明确目的、目标可视化

策划活动必须明确活动目的以及可以实现怎样的目标。女神节这样一个节日有很明确的营销场景——女性、感恩、独立，这些都是核心的关键词。小程序商家搞活动，目的一般会是以下三点：

1、获取更多女性新用户

2、促进现有用户转化

3、推广宣传，做品牌曝光

很多商家在做活动时都会陷入目的不清的误区，不能期望通过一场拉新活动去做用户的转化，同样，也不能通过一场转化现有客户的活动去强调拉新的数量和质量。这是很多小程序商家在做活动时的一个误区，希望全面最大化一场活动的效益、希望面面俱到，实际上各方面效果都不理想。

其次，要指定目标将活动预期更加可视化。许多商家做完活动后被问到活动效果怎么样，只能含糊不清地说不好或者还行。原因就在于在活动策划阶段并没有制定活动目标，导致后期无法进行效果的评判。

在做女神节活动时，如有明确的目标，那么活动的执行和复盘就会更有数据支撑。例如女神节拉新活动，我们希望通过活动为小程序商城增加1000+用户数，或者增加10倍浏览量。这些可见的数字目标，可以为活动的执行与后期评估提供标准。利用极乐小程序优惠券、秒杀、拼团等多种营销工具，女神节活动营销更快捷。

二、制定活动内容

为了实现目的和达成目标，商家需要去做对应有效的活动内容策划。有效的活动内容策划一定要能够有效实现活动目的。例如用极乐小程序拼团功能搞裂变的拉新活动、利用商品分享二维码海报转发朋友圈来促进转化、利用优惠券做后续的复购和持续的变现。

三、渠道资源整合

除了活动目标与内容的策划，活动曝光和推广的渠道也是极其重要的一项影响因素。

活动在哪里进行推广？在哪里进行曝光？我们首先需要去进行资源的盘点，自己身边有什么资源，公司与品牌有什么资源，或者哪些第三方资源可以利用。清楚的了解可用资源后，我们才可预测活动效果。

四、把控时间节点

在做营销活动之前，商家应制定一张完善的活动任务表，按照上面的时间节点去一一完成细小的每个任务。例如3月1-7日小程序商城搞拼团活动，发放3月8日女神节专属优惠券，女神节当天搞多个整点的限时秒杀活动。每个时间节点的具体任务都要严格进行，以免影响整体活动的进度。在极乐小程序后台，设置拼团、秒杀、优惠券操作非常便捷，女神节为你的用户举办一场促销活动可以很简单。

五、复盘很重要

活动结束不是真的结束，活动后的复盘才是活动的收尾。针对活动策划时制定的目标、目的来评估活动效果，找到此次活动的问题与不足。分析活动数据，探究出现不足的原因，并提出有效的解决方案，为下一次的活动做经验积累。

极乐小程序能够积累营销活动的各种数据，用户访问量、订单量、用户画像等一目了然，方便商家分析活动效果。

根据以上五个步骤，一场人气爆棚的节日营销活动保证能顺利进行，还不快快操练起来？