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        做电商,如何从0到1(运营篇)

        发布时间:2021-07-28 13:43   浏览次数:次   

        本篇主要主题:如何利用如何利用双轮渠道策略,完美结合淘宝和微信商城,更好的提升我们的销量。

        首先我们回想一下,最近一次在淘宝购物的流程:搜索商品,筛选条件(销量、价格等),进店铺,然后看商品介绍,若觉得不错就直接购买。这样我们会很方便的购买产品,但是有个很大的问题,就是消费者对这家店铺的感知几乎为0! 消费者的复购率其实是很低的,如果店家某个时间段做了促销活动,也没有一个很好的渠道通知到已经购买过的老客户,只能沟通短信、电话等方式。这种情况,在淘宝是很普遍的。反观微信,用户想看某商家的产品,必须要先关注该商家的微信公众号,这样就形成了商家和消费者的深度链接,为商家后期精准营销打下良好的基础。

        再设想一个场景,我们想在网上买一件衣服,你首先应该会想到淘宝(购物流程同上),过了几天衣服到了,特别合适,于是你成为这家店的铁粉,想着趁这家店下次搞活动的时候,多入手几件,可是问题来了,你发现这家店搞活动的时候,你总是不知道,或者说店家搞活动的时候,也没有一个很好的渠道通知到你。以上这个场景,应该是淘宝商家普遍的痛点。

        通过这些,我们也就能给微商城一个定位了,他应该是商家电商渠道的补充,是商家用来沉淀客户用的,后期很可能会成为商家主要的产品销售及客户维护平台,但前期一定不是,购物大家首选电商平台(如淘宝、京东等),通过在电商平台的初次合作,往微信公众号上引流是比较有效的,毕竟买过的人和聊过的人是完全不一样的,而当用户关注公众号后,再通过不断的互动,引导用户直接在微信商城里面购买也就相应的容易很多了,毕竟微信每天用,想找一个商家比在淘宝里面找要容易的多。

        那有什么方法,可以使淘宝里的客户快速而且有效的导入到我们的微信公众号里呢,可能有些朋友会想到,给顾客的快递里放一张二维码

        在这个大家都很忙的时代,还像前几年,靠感情攻势,也许顾客根本就没看传单里的内容,就已经烟消玉损了。

        轻而易举的让用户扫码关注,并且裂变的正确方法是……

        注意,卡片上有两个几乎所有人都记忆深刻的元素:

        1、微信红包;仿微信红包的UI设计让人一看到这个图案就知道有红包拿,无须解释。

        2、带有保护层的刮刮乐,用户会自动和街头的刮刮有奖联系起来。

        所以,绝大部分用户看到卡片会如下操作。

        1、他会迫不及待的刮开保护区,获取口令密码;

        2、接着他会用微信扫上面的二维码,关注公众号。

        3、最后他会在公众号输入刮开的口令密码,领取红包。


        整理一下思路:

        这种做法,有4个好处:

        1、用户参与度高,传统宣传单基本当废纸扔了。

        2、成本可控;商家可根据产品利润设计红包金额。

        3、系统发红包,提高效率,省时省心。

        4、好操作;用户无法冒领红包,一个口令仅能领取一次。

        如果你想让客户帮你裂变粉丝,还可以这样操作:老客户领取红包后,系统会再推送一个红包,他可以将该口令分享给亲朋好友,他朋友关注公众号同时也能领到一个红包。

        黄冈微信公众号运营、网站开发、微信小程序开发、VR拍摄制作找湖北东猎信息技术有限公司


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