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      电商运营的心得体会

      发布时间:2021-07-27 11:23   浏览次数:次   
      作为一个运营,表面上应该关注的四个基本问题:流量 动销(转化) 成本 利润
      本质上要关注的是:市场 行业 顾客 竞争对手
      流量:顾客在哪里?我们怎样才能让顾客知道我们拥有物美价廉的产品?初次的流量很重要。
      动销:顾客来了之后,是否会购买?他们会买多少,客单价有多少?是否能形成高转化率?
      成本:从货品入仓最终到消费者手里,我们将付出多少成本。我们有没有办法尽量的降低成本。
      由于各位未来会走向运营岗位,因此,我需要在这里提醒大家:关于降低成本,大家千万不要去耍小聪明,也就是说,低成本并不意味着商品的低质量。


      我们看下成本:硬纸盒包装的生产成本大致在3.5左右,而美工时尚又实用的塑料包装,造价大致是在0.7——1.2左右。
      利润:这个才是电商的最终,辛苦一阵子,我们的利润最终有多少,是学雷锋还是给马云打工了,心里一定要有底。需要指出的是,在当前状态下,学雷锋的电商太多了,各位在走上工作岗位之后,尤其是在实践中,一定要注意:控制成本,最大限度的提升利润。
      现在再说电商运营的本质问题:
      市场:市场的走向如何?未来的趋势怎么样?市场是瞬息万变的,尤其我们做电商。去年“黄金甲”在聚划算的时候49元包邮,消费者觉得自己捡了大便宜,开心的不得了,你想啊,聚划算啊,去年的聚划算,在价格方面可以说压价已经很厉害了,但也是49元成交的。你再看看今年。“亲”,你们没看错,19.8,yes,是的,19.8,已经被义乌的很多公司做烂了。但即便如此,无底线的低价竞争仍然在进行,为什么?竞争。来自市场本身的竞争。如果说大家有点预见性的话,你今年铁定不做黄金甲,你可以换种产品去做。
      行业:对行业的了解有多深,决定了你最终能走多远?经常换行业跟经常换工作没什么区别,对自己的发展是最不利的。
      顾客:他们在想什么?他们还有什么样的需求,我们能否满足他?
      竞争对手:竞争对手最近在干什么,他们在选款,定价,运营策略,推广策略上有什么不同的地方,我们应变方式是什么?
      我觉得开淘宝店的人,一定要有一个互相交流学习的圈子,不管是获取最新的行业动态,还是最新的操作方法,都需要和其他人一起交流。
      如果只是一个人闷头做,是很难把淘宝店做好的。为此,我建了一个群 前面数字8 五 3 六 加后面的 5 九 8 四 一。
      这里有刚接触电商的“萌新”,也有从事多年淘宝的老司机,想交流学习的小伙伴,都可以加入我们,不需要你付出什么,只要你是真心想学习的就可以了

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