简单谈谈我的电商运营心得

我喜欢在上班的时候观察周围的同事在做什么，我发现不管是公司老人还是新人，大部分人都是如此每天重复。看似很勤奋，其实根本就不知道自己在干什么，自己花了大量时间来做的事情对于实现目标有多大作用，根本没有想过。

做任何事情都有一个核心，电商运营的核心是什么？有没有想过？ 一般做电商，主要的环节无非 选品，找货源，引流量，成交，售后。做电商运营哪个环节才是核心？

我的理解是，做C端的电商，核心就是流量。既然流量是核心，根据二八法则，我们就需要把80%的时间用来搞流量，剩下的20%精力用来做那些不那么重要的事。

问题是 怎么搞流量？

先看这张图，大家想想自己上班的时候到底在做哪个环节。哪些环节做的比较好？哪些环节是没有做过的。你做的环节对于提高店铺的销售额和毛利到底有多大的作用？

做一件事情，首先要明白它的框架和逻辑。在开始一件事的时候，要看它的整体框架，这件事是由几个部分构成，每个构成又可以分为几个层次，每个层次是一个什么样的内在联系，他们的重要程度是如何。有做事情的框架和逻辑。又能找到自己在这个框架中的位置，自然会知道工作的重点是什么。

抓住了核心---流量，就可以层层拆解，不断细化。和后台数据进行比对，来发现自己的问题，以及努力的方向。

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